一、什么是FBM模式？

FBM（Fulfillment by Merchant），自发货模式，因为不需要提前备货所以也被称为无货源模式。无货源模式并不是真的没有货源，只是卖家不需要自己囤货。国内的电商平台都可以是自己的货源。省去了囤货资金和仓库租金的成本，操作起来也很简单，经过ERP管理系统采集国内电商网站（例如京东，淘宝，1688等）把上面的产品信息采集下来，修改处理过后再批量上传到自己的亚马逊店铺里进行销售。出单后，再去采集产品的平台下单，发货到我们中转仓，做二次检查，二次精打包，贴标签，通过国际物流发往海外。不用卖家进货囤货、无需卖家打包、找物流发快递，不用担心货源问题。

二、什么是FBA？

FBA是 Fulfillment By Amazon 的缩写，即由亚马逊完成代发货的服务。采用FBA发货的卖家，需要先在卖家中心后台创建发货计划，按照系统生成的发货计划，将货物发至亚马逊FBA仓储中心，由亚马逊提供仓储服务，亚马逊系统会根据卖家在仓储中心放置货物的材积、重量、时长等，收取相应的仓储费；卖家通过亚马逊平台销售这些产品，当客户下订单后亚马逊仓储中心会自动提供货物的分拣、打包、配送、收款、客服和售后处理等相关服务，亚马逊针对每个订单，收取相应的订单处理费、分拣包装费和称重处理费等：针对在FBA仓库放置时间过长的产品，亚马逊还会在每年2月15日和8月15日收取长期仓储费。

三、新手卖家怎样选择配送模式？

首先，亚马逊FBA服务是对所有亚马逊专业卖家开放的，只要你在亚马逊上申请了卖家账号，发布了 Listing，无论是自建的还是跟卖的，即便你是刚刚注册的账号都可以采用FBA发货，只需要按照FBA发货的操作要求进行。

新卖家有必要采用FBA发货吗？从基本层面上来说，亚马逊并不强制要求卖家使用FBA发货，所以即便你不使用FBA也是没有问题的，但从账号维护和长期运营的角度来说，采用FBA发货的方式则显得非常有必要。作为使用FBA发货的卖家，你的货物放置在亚马逊的仓库，平台不会担心你是否会有欺诈不发货的行为，因此可以降低平台对你作为卖家可靠性的担忧。另外FBA发货对于维护账号安全很有帮助，可以减少账号 Under Review（被审核）的概率。

同时，作为卖家，自然是以获得更多的销量为运营方向的，平台的统计数据显示，在各项指标都相似的情况下，采用FBA发货比自发货的卖家在销量上会有40%以上的提升。

虽然FBA发货的费用相对于自发货来说，尤其是对于小件产品，费用可能贵了不少，但一般来说，采用FBA发货的产品售价普遍比自发货的同类产品要高出很多，抵扣了FBA的各项成本之后，利润往往会比自发货更高。而对超大件的产品来说，FBA甚至显得更有优势，各项费用核算下来，卖家可能发现FBA成本甚至会比自发货更低，利润率更高。所以，对卖家来说，采用FBA发货绝对是利大于弊的选择。